專訪時(shí)間： 2015 年 4 月 20 日
專訪地點(diǎn)：上海車展現(xiàn)場(chǎng)
專訪領(lǐng)導(dǎo)：韓泰輪胎中國(guó)本部營(yíng)銷戰(zhàn)略部部長(zhǎng) 文泰石
隨著米其林、普利司通、馬牌等輪胎品牌“網(wǎng)絡(luò)銷售”風(fēng)生水起，韓泰也試圖試水這一模式。韓泰輪胎中國(guó)本部營(yíng)銷戰(zhàn)略部長(zhǎng)文泰石向網(wǎng)通社透露：“雖然我們現(xiàn)在沒有推出線上的銷售，但是我們肯定會(huì)參與的，我們基本上到了準(zhǔn)備的階段。”多樣化的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略為消費(fèi)者提供高品質(zhì)的服務(wù)，而這些營(yíng)銷活動(dòng)對(duì)韓泰高端品牌戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)幫助巨大。
以下為現(xiàn)場(chǎng)訪談實(shí)錄
各位網(wǎng)友，大家下午好！這里是2015年第十六屆上海國(guó)際車展的現(xiàn)場(chǎng)，現(xiàn)在坐在我身邊的這位是來自韓泰輪胎的領(lǐng)導(dǎo)。首先一個(gè)問題想問您的就是，我注意到了在這次的上海車展的時(shí)候，其實(shí)包括米其林都沒有參展，但是韓泰輪胎每次的車展都會(huì)全程的參與，我們?nèi)绱酥匾曑囌�，包括中�?guó)市場(chǎng)，是出于什么樣的原因？
回答：在這次的上海車展現(xiàn)場(chǎng)韓泰輪胎帶來了一些產(chǎn)品，按照我們的想法就是想把韓泰輪胎所有的產(chǎn)品都搬過來，但是因?yàn)閳?chǎng)地的一些限制，所以說我們這次就主要拿了18個(gè)產(chǎn)品。主要的產(chǎn)品第一點(diǎn)就是我們給那些奔馳還有寶馬這些車輛配套的，就是高端產(chǎn)品。另外一種的話主要就是我們給德國(guó)的賽車輪胎，另外一種的話主要就是我們針對(duì)未來市場(chǎng)做出來的一個(gè)輪胎，另外我們還展出了一些今年需要在中國(guó)市場(chǎng)新推出的產(chǎn)品，還有再加上兩款新產(chǎn)品，我們一共有18款輪胎。網(wǎng)通社：上一次接觸韓泰輪胎領(lǐng)導(dǎo)的時(shí)候，我們有很多次會(huì)談到會(huì)向廠商提供OEM的配套，我不知道在這段時(shí)間以來，我們?cè)趶S商的原廠出廠標(biāo)配的情況有沒有一些新的變化，尤其是在豪華車的領(lǐng)域。
回答：我們最近一段時(shí)間給保時(shí)捷新款的SUV配套了輪胎，這也是我們最近取得一個(gè)比較不錯(cuò)的成績(jī)，車輛的話我們也在我們的展臺(tái)上展示了SUV，你們到現(xiàn)場(chǎng)的話也可以看到。另外，我們一直在跟奔馳、寶馬、奧迪主流車型進(jìn)行配套，它們推出了一些車型，我們都參與配套這個(gè)方面的業(yè)務(wù)。
網(wǎng)通社：在整個(gè)2015年我們?cè)瓘S配套輪胎的供應(yīng)量，這個(gè)市場(chǎng)量大概會(huì)有多少？
回答：按照我們公司來講的話，因?yàn)槲覀児驹谌虻脑捊o汽車原廠配套的有27家，大概有265種車型我們是提供配套。我們?nèi)虻呐涮琢看蟾艜?huì)有三千六百萬條輪胎，我們?cè)谥袊?guó)的話這個(gè)比重是最大的，中國(guó)這邊的話我們大概有1500多萬的配套，所以我們?cè)谥袊?guó)這邊輪胎的銷售不錯(cuò)。在中國(guó)新生產(chǎn)的汽車量有十臺(tái)的話，應(yīng)該有兩臺(tái)是我們韓泰參與的。
網(wǎng)通社：我們注意到了剛剛您反復(fù)的在強(qiáng)調(diào)，很多的豪華品牌在使用韓泰輪胎，在中國(guó)本土市場(chǎng)來說，中國(guó)的自主品牌會(huì)不會(huì)也開始在使用這樣的高端或者說豪華的這些韓泰品牌的輪胎，這個(gè)供應(yīng)量現(xiàn)在有沒有上升？
回答：國(guó)內(nèi)的話我們給將近30家汽車廠家配套，這里面包含了部分的一些我們的國(guó)產(chǎn)車型，而且我們現(xiàn)在不斷的推進(jìn)跟國(guó)產(chǎn)車型的一些配套業(yè)務(wù)的接觸，我們和它們也在不斷的磨合，我們打算這部分的量可以逐漸的擴(kuò)大起來。
網(wǎng)通社：我想再問一個(gè)問題，在2015年的話韓泰輪胎在中國(guó)市場(chǎng)一個(gè)整體的品牌形象，大概會(huì)趨向于更加運(yùn)動(dòng)，或者說更加的環(huán)保，或者說怎樣的。
回答：有運(yùn)動(dòng)型的，也有舒適型的，也會(huì)出環(huán)保型的產(chǎn)品。當(dāng)然了我們最終的目的，肯定就是要將我們的產(chǎn)品做的標(biāo)桿化，我們配套的能力要不斷的提升。我們也在為了那些產(chǎn)品要求比較高，但是經(jīng)濟(jì)水平上有一定限制的哪些人推出了第二品牌，我們的第二品牌你們也聽過了，我們也上市了，這個(gè)品牌就是針對(duì)一些，他需要一個(gè)很好的輪胎，但是經(jīng)濟(jì)上沒有到達(dá)一定的水平的這些消費(fèi)者推出的一個(gè)品牌。像您所了解的，中國(guó)的市場(chǎng)是非常大的，而且消費(fèi)群體非常廣，有的一些消費(fèi)群體就是喜歡那些比較運(yùn)動(dòng)型的，也有一些就是特別的喜歡感覺比較好的，所以我們也不能只針對(duì)一個(gè)方面做這些產(chǎn)品的開發(fā)，所以我們主要的就是想對(duì)各種性能都有所考慮。
網(wǎng)通社：我們會(huì)有一些專用車輛，在中國(guó)市場(chǎng)這些方面專用胎的表現(xiàn)情況如何。
回答：輪胎這部分的話，韓泰輪胎的品牌很多，我們雖然可以到一定的量，但是不能把這個(gè)量按照我們理想的狀態(tài)，把它給混合起來。但是我們現(xiàn)在主要的目的就是想在技術(shù)方面得到一定的提高，我們可以生產(chǎn)出一些真正符合中國(guó)市場(chǎng)的輪胎，我們?cè)僦饾u的把量給做大，我們現(xiàn)在主要的目的就是先把技術(shù)做好了，然后再把量做起來。
網(wǎng)通社：現(xiàn)在對(duì)后市場(chǎng)來說，互聯(lián)網(wǎng)的一些營(yíng)銷模式，可能是一個(gè)新的機(jī)會(huì)，或者說對(duì)主機(jī)廠來說又是一個(gè)挑戰(zhàn)。那么對(duì)韓泰輪胎這邊是怎么看的呢？
回答：100%的同意線上的一些銷售，這肯定是非常有商業(yè)的一塊。雖然我們現(xiàn)在沒有推出線上的銷售，但是我們肯定會(huì)參與的。雖然我們現(xiàn)在還沒有最終確定下來，什么時(shí)候以什么樣的方式做這個(gè)線上的銷售，不過我們基本上到了準(zhǔn)備的階段。雖然現(xiàn)在不能告訴你有具體的操作模式，但是我們近期肯定會(huì)有動(dòng)作。
