【橡膠技術(shù)網(wǎng) - 橡膠電商】

 近來(lái)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)（ydhlwdyq）公眾號(hào)收到幾個(gè)朋友的求助，主要咨詢App怎么賺錢，以及怎么推廣，經(jīng)過(guò)詢問(wèn)后，才知道，原來(lái)他們?cè)谝恍┮苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用營(yíng)銷會(huì)上，花幾萬(wàn)到十幾萬(wàn)，買了一個(gè)App，想搞明白怎么推廣，怎么賺錢，我找他們要了App的下載鏈接，想看看，發(fā)現(xiàn)原來(lái)是那種批量生成App的網(wǎng)站，這樣的網(wǎng)站叫移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用發(fā)布中心、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)注冊(cè)中心什么的，只要交了錢，注冊(cè)后就可以自動(dòng)生成一個(gè)App，可以批量生成各種農(nóng)業(yè)類的，化工類的，食品類的，非常細(xì)分，甚至小到餐館，理發(fā)店都有，簡(jiǎn)直和生產(chǎn)劣質(zhì)商品的工廠一樣，生成的App質(zhì)量非常差，根本沒有視覺效果可言。

后來(lái)，問(wèn)了問(wèn)，原來(lái)他們是會(huì)議上買的，聽一些所謂的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)專家一講，腦子一發(fā)熱就簽訂了合同購(gòu)買了，金額最低的有2萬(wàn)的，高的有20萬(wàn)的，可以肯定的是被那些搞會(huì)議營(yíng)銷炒概念的人給忽悠了。這些人之所以被忽悠，有幾個(gè)方面的原因，一方面是對(duì)行業(yè)認(rèn)識(shí)不夠深刻，二是比較關(guān)注新行業(yè)，渴望發(fā)財(cái)，三是，容易沖動(dòng)。而這正好給一些騙子帶來(lái)了機(jī)會(huì)。

這種行內(nèi)人忽悠行外人的方法，是營(yíng)銷手段的一種，叫會(huì)議營(yíng)銷，今天，我就給大家講講我曾經(jīng)經(jīng)歷的一次會(huì)議營(yíng)銷，大家通過(guò)閱讀可以看出其中的貓膩。

我曾經(jīng)的一個(gè)朋友在某個(gè)省的一個(gè)廣播電臺(tái)做辦公室主任，然后有一天就收到了邀請(qǐng)函，說(shuō)是在某個(gè)大學(xué)的演講廳，有一個(gè)會(huì)議，收到邀請(qǐng)函后，對(duì)方又打了電話，同學(xué)讓我陪他一起去，說(shuō)我比較懂點(diǎn)，幫他把把關(guān)。那個(gè)會(huì)議還很重要。會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)在某省的一個(gè)重點(diǎn)大學(xué)的學(xué)術(shù)廳，很有學(xué)術(shù)氣氛，會(huì)議開始前是自我介紹，一個(gè)口齒伶俐的女主持人先說(shuō)了感謝的話，然后說(shuō)今天有幸邀請(qǐng)了某某教授來(lái)給我們做一個(gè)分享，然后就看到大屏幕上的教授履歷，有一大堆的頭銜，不過(guò)很多不知道是干啥的，反正就是讓你看不懂，接著教授上場(chǎng)，開始了分享，分享的內(nèi)容主要是互聯(lián)網(wǎng)的三個(gè)時(shí)代，第一個(gè)時(shí)代是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，舉了張朝陽(yáng)，李彥宏等人的成功事跡，第二個(gè)時(shí)代是網(wǎng)絡(luò)游戲時(shí)代，然后舉了陳天橋的暴富之路，最后說(shuō)第三個(gè)時(shí)代，是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，移動(dòng)商街時(shí)代，這個(gè)話題真是太大了，然后就開始講移動(dòng)商街的市場(chǎng)機(jī)遇，以及巨大商機(jī)，講自身?yè)屪⒘诉@個(gè)關(guān)鍵詞之后，發(fā)財(cái)了。講完之后，下面的聽眾開始激動(dòng)了，接著一批銷售員進(jìn)來(lái)，開始和大家談簽約購(gòu)買，銷售員很多，一對(duì)一的服務(wù)，一邊讓大家掏錢一邊公布最新的關(guān)鍵詞的購(gòu)買情況，不斷的有人喊出“XXX關(guān)鍵詞已經(jīng)被多少萬(wàn)購(gòu)買”，就像一個(gè)關(guān)鍵詞的拍賣會(huì)，你不掏錢就會(huì)馬上流走是的。

其實(shí)，這個(gè)移動(dòng)商街就是個(gè)wap自助建站系統(tǒng)，注冊(cè)一個(gè)關(guān)鍵詞后就會(huì)生成一個(gè)對(duì)應(yīng)的二級(jí)網(wǎng)站，沒有什么技術(shù)含量，幾萬(wàn)塊就可以開發(fā)出來(lái)，經(jīng)過(guò)他們包裝之后就成了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的第三個(gè)時(shí)代，下面的聽眾大部分是各個(gè)事業(yè)單位的有點(diǎn)職位的人，相對(duì)比較有錢，但是基本個(gè)個(gè)是土包子，又想發(fā)財(cái)，在經(jīng)過(guò)一遍洗腦之后，這些人就成了魚一樣，可以撈了。一個(gè)銷售員問(wèn)到我這邊的時(shí)候，我問(wèn)到她們的pv有多少時(shí)，對(duì)方說(shuō)有幾百億，估計(jì)銷售員也不知道PV是啥意思，我心里想和百度一個(gè)級(jí)別了，這個(gè)也太能吹了，我說(shuō)有數(shù)據(jù)可以看看嗎？她說(shuō)暫時(shí)不對(duì)外公布，然后就問(wèn)我看中什么關(guān)鍵詞了，同學(xué)也問(wèn)買什么關(guān)鍵詞好，我說(shuō)什么就別買，趕緊走吧。

這個(gè)就是當(dāng)時(shí)我經(jīng)歷的用友移動(dòng)商街的會(huì)議營(yíng)銷過(guò)程，現(xiàn)場(chǎng)有不少人買了他們的關(guān)鍵詞，一次會(huì)議下來(lái)至少二三十萬(wàn)不止，這樣的會(huì)議營(yíng)銷曾經(jīng)參與過(guò)兩次，根據(jù)面向?qū)ο蠛蜁?huì)議規(guī)模的不同，收入有幾萬(wàn)到百萬(wàn)不等。

會(huì)議營(yíng)銷只是線下營(yíng)銷方式的一種，會(huì)議營(yíng)銷一般由演講人，場(chǎng)地，托兒，銷售人員構(gòu)成，然后通過(guò)電話，傳真，郵件等方式邀請(qǐng)參會(huì)對(duì)象，通過(guò)一定時(shí)間的洗腦，促成交易。這個(gè)目前在成功學(xué)，教育，學(xué)術(shù)，保健品，快消品，創(chuàng)新產(chǎn)品等方面很流行，會(huì)議營(yíng)銷的演講人很多都是假的，忽悠你沒商量，在加上現(xiàn)場(chǎng)幾個(gè)托兒一鼓勵(lì)，只要聽者一不淡定，就容易上當(dāng)。

文章開頭說(shuō)的幾個(gè)人，基本上是被忽悠了，當(dāng)時(shí)腦子一熱就買了，還簽訂了合同，如果覺得被騙了，最好找律師幫你。

以一個(gè)行內(nèi)人的觀點(diǎn)說(shuō)說(shuō)我對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的看法。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)嚴(yán)格來(lái)說(shuō)可以從夢(mèng)網(wǎng)算起，從02年到現(xiàn)在經(jīng)歷了幾個(gè)發(fā)展階段，夢(mèng)網(wǎng)時(shí)代，sp時(shí)代，獨(dú)立wap時(shí)代，App時(shí)代，以后可能是h5時(shí)代，每個(gè)時(shí)代都造就了很多富人，特別是App時(shí)代，這個(gè)概念炒的更火，無(wú)數(shù)的傳統(tǒng)企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)型移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，一方面他們還沒搞明白移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)，就匆忙轉(zhuǎn)型，所以必定失敗。二是，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的水很深，不會(huì)游泳，必定都會(huì)被淹死的，但沒辦法，這個(gè)是時(shí)代趨勢(shì)，新的時(shí)代來(lái)臨，舊的時(shí)代必須洗牌，柯達(dá)倒閉，諾基亞倒閉都是正常的，所以我們不應(yīng)該恐懼，應(yīng)該在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)之前做好充足的市場(chǎng)調(diào)研，減少?zèng)_動(dòng)，沉下心來(lái)，虛心接受學(xué)習(xí)，順勢(shì)而為進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。

作者：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)李建華，微信：tianyi86913 申明，任何媒體轉(zhuǎn)發(fā)本文章須保留作者個(gè)人名字和微信號(hào)，否則將以侵犯著作權(quán)向你追責(zé)。