【橡膠技術(shù)網(wǎng) - 橡膠電商】

 百家首發(fā)/秦剛/文

有個(gè)小段子大概是這么說(shuō)的：傳統(tǒng)企業(yè)主對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的感覺(jué)是看不見(jiàn)，看不起，看不懂，做不好。

傳統(tǒng)企業(yè)主對(duì)互聯(lián)網(wǎng)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)最開始是看不見(jiàn)，根本就不知道互聯(lián)網(wǎng)還是門生意。

然后是看不起 ，覺(jué)得互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都是忽悠，也不賺錢，還整天鋪天蓋地的媒體報(bào)道，都是一群騙子加大傻瓜。我記得05年初的時(shí)候，有個(gè)商業(yè)地產(chǎn)的大佬和我聊天說(shuō)，馬云就是一個(gè)大騙子，我專門派人去稅務(wù)局查過(guò)他們的稅，靠，他們1年賺的錢，還不如我?guī)滋熨嵉腻X多。不知道別人為什么給他們那么多投資，還整天這個(gè)采訪，那個(gè)采訪的，都是傻瓜。

再然后是看不懂，他們發(fā)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)沒(méi)有象他們說(shuō)的那樣倒閉，而且紛紛上市，而且還盈利了，而且盈利還很多，而且這幾年的首富都是互聯(lián)網(wǎng)公司的CEO了。

最后他們很急，傳統(tǒng)企業(yè)主都是猴精啊，哪里有錢往哪里扎啊。他們當(dāng)然也想成為下一個(gè)中國(guó)首富了，于是紛紛砸錢轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)，結(jié)果發(fā)現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上根本做不好生意，紛紛做死。砸多少錢都是一個(gè)死字，錢越多死得越快。

為什么那么多精明的傳統(tǒng)企業(yè)家都紛紛折戟在互聯(lián)網(wǎng)的轉(zhuǎn)型路上呢？

我總結(jié)出來(lái)傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)的死法大概有這些：

一.太過(guò)于相信自己擁有的資源，關(guān)系，而不重視互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，被耗死。

很多傳統(tǒng)企業(yè)主原來(lái)都是靠所謂的資源和關(guān)系而發(fā)家，所以他們?cè)谵D(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)候，也會(huì)天然的覺(jué)得自己手中有資源，有關(guān)系，做互聯(lián)網(wǎng)那還不是分分鐘就能夠成功嗎？

比如我在06年就碰到一個(gè)汽車行業(yè)的大佬，他說(shuō)他在幾個(gè)大城市都有汽車城，有不少4S店。

所以他準(zhǔn)備投資一大筆錢做一個(gè)汽車網(wǎng)站，肯定能夠做到第一，因?yàn)槟敲炊噘Y源和汽車廠商的關(guān)系在手上，整個(gè)汽車網(wǎng)站還不是手到擒拿的事情。

我給他的意見(jiàn)還是不要想著這些汽車資源和關(guān)系能夠幫你做好汽車網(wǎng)站，要做好汽車網(wǎng)站你得找到靠譜的團(tuán)隊(duì)，做出靠譜的產(chǎn)品，然后按互聯(lián)網(wǎng)規(guī)律來(lái)運(yùn)作，網(wǎng)友才不管你有啥汽車廠商的資源，這些在互聯(lián)網(wǎng)上一毛錢關(guān)系都沒(méi)有。

這個(gè)大佬不聽，打斷我說(shuō)，秦剛你不了解生意，你不知道關(guān)系和資源對(duì)一門生意有多重要。

結(jié)果據(jù)說(shuō)他最后投資了幾千萬(wàn)進(jìn)去，網(wǎng)站都沒(méi)有做出來(lái)，就歇菜了。

二.出來(lái)就想做個(gè)顛覆某個(gè)個(gè)行業(yè)的平臺(tái)，折騰死

傳統(tǒng)企業(yè)家最大的一個(gè)特點(diǎn)就是愛(ài)控制，一切都想控制在自己手上。在傳統(tǒng)行業(yè)里，也許控制是件好事情，但是在互聯(lián)網(wǎng)世界里，愛(ài)控制往往導(dǎo)致你直接死亡。

很多傳統(tǒng)企業(yè)家想要做互聯(lián)網(wǎng)公司，第一時(shí)間就會(huì)想到做能夠顛覆某個(gè)行業(yè)的平臺(tái)。

為什么他們那么愛(ài)做平臺(tái)呢？

因?yàn)槠脚_(tái)可以控制啊，可以控制上下游資源，可以把所有的用戶控制在自己平臺(tái)上，這些用戶就和自己家養(yǎng)的狗一樣，哪里也不去，就在自己平臺(tái)上玩。

這些基本都是癡人說(shuō)夢(mèng)，你做一個(gè)行業(yè)網(wǎng)站平臺(tái)，產(chǎn)品體驗(yàn)一般般，技術(shù)一般般，還沒(méi)有流量，誰(shuí)和你玩？

自有自己和自己玩，最后玩死。

一出來(lái)就想做大網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的傳統(tǒng)企業(yè)家，基本都要死掉。

三.不相信外人，只相信自己人，被自己人給玩死。

今年3月，我回國(guó)的時(shí)候，某個(gè)品牌的汽車廠商讓他的助理聯(lián)系我，說(shuō)無(wú)論如何也要我到他那里坐坐，他是我忠實(shí)粉絲啥的。

坐就坐吧，正好我當(dāng)時(shí)在北京和王通一起培訓(xùn)，我把王通也拉上了。

到了這個(gè)汽車廠商那里才知道，不是簡(jiǎn)單坐坐，原來(lái)他叫了他的公關(guān)公司，數(shù)字媒體服務(wù)公司，還有幾個(gè)手下一起，讓我們給他分析他的汽車品牌網(wǎng)絡(luò)推廣上到底有啥問(wèn)題。

我和王通我們也不客氣啊，打開百度指數(shù)一看數(shù)據(jù)，他們百度指數(shù)的數(shù)據(jù)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)據(jù)差距大概是20多倍，結(jié)果一問(wèn)，銷量的差距也是20多倍。

然后我們又打開幾個(gè)汽車網(wǎng)站的品牌專區(qū)，他們品牌下面的負(fù)面評(píng)論多得嚇人，一看就是被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手放的負(fù)面，但是他們竟然沒(méi)有一個(gè)人知道這些東西。

如果沒(méi)有我們這些外人給他們這些最簡(jiǎn)單的提醒工作，估計(jì)這個(gè)汽車廠商還是會(huì)被他所謂的公關(guān)公司，數(shù)字媒體公司給玩死。

四.太相信自己的產(chǎn)品，懶死的。

為什么說(shuō)太相信自己的產(chǎn)品，而被懶死呢？

我接觸過(guò)很多傳統(tǒng)企業(yè)家，他們一般都是這么開場(chǎng)的：你看我的產(chǎn)品世界上都是最牛的，地球上找不到我這么好的產(chǎn)品，你們能否幫我把這個(gè)產(chǎn)品給這么做個(gè)整體策劃，在互聯(lián)網(wǎng)上賣賣？怎么賣，我不懂，你們?nèi)�包了吧，然后賣掉多少貨，我給你分成。

這些就是典型的懶人，精明人。什么都是別人干，讓別人幫你賺錢，然后再分點(diǎn)小錢給別人。

世界上哪有那么好的事情，我還想干這樣的事情呢。

現(xiàn)在產(chǎn)品同質(zhì)化太厲害，百度一搜，什么產(chǎn)品找不到，還差你這點(diǎn)產(chǎn)品？

要想在互聯(lián)網(wǎng)上做生意，還是踏踏實(shí)實(shí)自己來(lái)干比較直接。

五.找到不靠譜的員工，被害死的。

很多傳統(tǒng)企業(yè)家覺(jué)得自己有錢，不就是干個(gè)網(wǎng)站嘛，找人干啊，找獵頭挖人啊，高薪聘請(qǐng)啊。

然后自己又不懂，請(qǐng)的人的呢，基本上吹起來(lái)一套套的，但是根本沒(méi)有啥實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，比如在淘寶干過(guò)那么幾天，就吹自己是電商專家的。這類人太多了，嘴上都是新名詞，大數(shù)據(jù)，O2O，B2B ,C2C，智能硬件等等，其實(shí)啥都不懂，請(qǐng)回來(lái)這樣的人，就是被害死。

其實(shí)傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)還有很多死法，這里就簡(jiǎn)單說(shuō)說(shuō)這些死法吧。

一般人寫文章就寫到這里了，秦剛寫文章不同啊，我寫文章不但告訴你，你會(huì)這么死，還會(huì)告訴你，這么才能夠不死。

傳統(tǒng)企業(yè)家轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)要不被忽悠，其實(shí)最重要的一點(diǎn)是：記住互聯(lián)網(wǎng)不是技術(shù)問(wèn)題，而是心理問(wèn)題。

為什么說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)不是技術(shù)問(wèn)題，而是心理問(wèn)題呢？

因?yàn)榇蟛糠謧鹘y(tǒng)企業(yè)家都是在心理上要不蔑視，要不恐懼互聯(lián)網(wǎng)，所以做不好。

那如何才能夠在心理上對(duì)互聯(lián)網(wǎng)不卑不亢呢？

1.先學(xué)會(huì)打字

看到這里您別笑，很多傳統(tǒng)企業(yè)家真的不會(huì)打字，他們連網(wǎng)址自己都不會(huì)輸入，都是別人幫他們放到瀏覽器收藏夾里的，或者用HOA123之類的網(wǎng)址站。

為什么微信那么火，就是因?yàn)槲⑿挪挥么蜃志涂梢月?lián)系人啊，所以你看傳統(tǒng)企業(yè)家對(duì)微信那是非常的喜歡啊。

2.學(xué)會(huì)用百度

這個(gè)世界有個(gè)網(wǎng)站叫百度，你不懂的東西，你不懂的名詞都可以百度。

這樣你在面試所謂的互聯(lián)網(wǎng)牛人的時(shí)候，他們?cè)谡f(shuō)一些新名詞的時(shí)候，你馬上百度，然后問(wèn)他們具體意思，比如O2O到底是啥，你看有幾個(gè)人能夠完整的回答出來(lái)。

3.學(xué)會(huì)用QQ

很多人一看到QQ就覺(jué)得低級(jí)，這個(gè)心態(tài)和N年前的偽白領(lǐng)們只用MSN，不用QQ是一個(gè)心態(tài)的。覺(jué)得MSN是高級(jí)，是白領(lǐng)用的，QQ是屌絲用的。

請(qǐng)問(wèn)現(xiàn)在MSN去哪里了？QQ市值多少了？

QQ是中國(guó)最多人使用的互聯(lián)網(wǎng)工具，特別是最多年輕人使用的互聯(lián)網(wǎng)工具。

這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)工具集所有互聯(lián)網(wǎng)精華于一身，如果你不會(huì)用QQ，就不能真正理解互聯(lián)網(wǎng)到底是個(gè)啥。

4.做個(gè)自媒體

用微信公眾號(hào)，QQ空間等做個(gè)自媒體，寫寫文章，和用戶互動(dòng)一下，看看每天用戶的增長(zhǎng)情況，同時(shí)了解一下基本的網(wǎng)絡(luò)推廣知識(shí)。

這些東西都是免費(fèi)的，但是會(huì)讓你真正明白什么是互聯(lián)網(wǎng)。

5.加入一個(gè)有價(jià)值的互聯(lián)網(wǎng)圈子

加入一個(gè)能夠相互學(xué)習(xí)，相互幫助的互聯(lián)網(wǎng)圈子，在這個(gè)圈子你，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的很多問(wèn)題，別人早就遇到過(guò)，也解決掉了。

同時(shí)把你要做的一些動(dòng)作告訴給圈子里的人，也許會(huì)得到很好的反饋，也許會(huì)讓你少花幾百萬(wàn)，甚至上千萬(wàn)的冤枉錢。

比如在“秦王會(huì)”里，我們會(huì)對(duì)有需要的會(huì)員，做一次網(wǎng)絡(luò)專場(chǎng)分析會(huì)，會(huì)幫他梳理整體項(xiàng)目的可行性和風(fēng)險(xiǎn)在哪里。很多會(huì)員經(jīng)過(guò)這樣的專場(chǎng)分析會(huì)后，都覺(jué)得好在有了這么一次分析會(huì)，否則很可能就是損失幾百萬(wàn)以上，這個(gè)就是有價(jià)值圈子的力量。

我是秦剛，如果你想第一時(shí)間看到我的互聯(lián)網(wǎng)觀點(diǎn)和我的文章，請(qǐng)加QQ&個(gè)人微信號(hào)1111884 ，微信公眾號(hào) welovecanada 

如果你想在創(chuàng)業(yè)路上不孤獨(dú)，歡迎一起加入秦王會(huì)，這里有更多的各路創(chuàng)業(yè)者與你一起交流，一起成長(zhǎng)。年費(fèi)2萬(wàn)每年，入會(huì)請(qǐng)聯(lián)系秦剛：QQ&個(gè)人微信號(hào)1111884 

秦王會(huì)是我和王通聯(lián)合發(fā)起的跨行，跨圈的互聯(lián)網(wǎng)部落，現(xiàn)在已經(jīng)有81個(gè)小伙伴了，這個(gè)部落我們會(huì)用10年的時(shí)間來(lái)打造成中國(guó)最有價(jià)值的社群。  

秦剛簡(jiǎn)介：專注互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者的自媒體，現(xiàn)居加拿大。1999年從事垂直網(wǎng)站工作，歷任太平洋電腦網(wǎng)總編，太平洋汽車網(wǎng)市場(chǎng)總監(jiān)，IT世界網(wǎng)CEO,39健康網(wǎng)聯(lián)席總裁。QQ&個(gè)人微信號(hào)1111884 ，微信公眾號(hào) welovecanada