【橡膠技術(shù)網(wǎng) - 橡膠電商】

 ［東哥解讀電商］前天看了羅胖子的《武器的進(jìn)化》，此羅胖子非彼羅胖子，另外一個(gè)羅胖子有些爭(zhēng)議，但不管哪個(gè)，東哥都支持。今天不是來(lái)說(shuō)羅胖子的事情，是特別推薦傳統(tǒng)老板去看一下這期節(jié)目，也推薦東哥的粉絲關(guān)注羅輯思維的節(jié)目，不算是羅胖子的死忠粉，但基本每期都會(huì)看。

東哥這篇文章很重要，不只是推薦給傳統(tǒng)企業(yè)的傳統(tǒng)老板看，而是有傳統(tǒng)思維的老板看，有很多固有看法和經(jīng)驗(yàn)的老板看，包括那些已經(jīng)看上去非常成功的電商老板看！不敢直接推薦就讓老板關(guān)注“東哥解讀電商”的微信公眾號(hào)（dgjdds），或者分享到朋友圈吧！

因?yàn)槲淦鞯母淖�，而改變了軍�?duì)的作戰(zhàn)方式，改變了軍隊(duì)的組織結(jié)構(gòu)。而武器進(jìn)化了，很多時(shí)候，軍隊(duì)組織方式卻未必跟得上。比如就講到了南北戰(zhàn)爭(zhēng)期間，已經(jīng)從前膛槍過(guò)渡到后膛槍時(shí)代，前膛槍時(shí)代逼著軍隊(duì)排列式，士兵不能趴下，不能躲，相互對(duì)射，傷亡很大。而到了后膛槍時(shí)代，實(shí)際上是可以不用像過(guò)去那樣排列式相互對(duì)射，單兵行動(dòng)，可以減少傷亡。但是軍校訓(xùn)練的東西以及將軍的作戰(zhàn)思想，還是前膛槍時(shí)代的理念，所以南北戰(zhàn)爭(zhēng)中，依舊愚蠢的排列式相互對(duì)射而造成了大量的傷亡。

當(dāng)然到了后來(lái)發(fā)明了重機(jī)槍?zhuān)�比如一�?zhàn)的馬克沁重機(jī)槍?zhuān)瑑杉苤貦C(jī)槍形成夾角，幾乎很難穿越。但是歐洲軍官們的思想沒(méi)跟上，比如法國(guó)軍官霞飛，認(rèn)為法國(guó)就是進(jìn)攻進(jìn)攻再進(jìn)攻，然后德國(guó)用馬克沁重機(jī)槍?zhuān)�凸凸凸的殺人如割韭菜。在索姆河�?zhàn)役中，英國(guó)也吃了大虧，英國(guó)貴族們按照以往通例，都沖在前面自然都成了重機(jī)槍的犧牲鬼，貴族社會(huì)從此在英國(guó)消失了。

傳統(tǒng)企業(yè)面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)大潮的時(shí)候，不斷的被那些看上去似乎沒(méi)有什么堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)的互聯(lián)網(wǎng)公司打的滿(mǎn)地找牙，是技術(shù)的問(wèn)題嗎？不是，其實(shí)是思想的問(wèn)題。就好像120多年前，大清朝北洋海軍不僅僅是在軍艦本身弱于日本艦隊(duì)，比如航速慢，彈藥填裝速度慢，有效射程只有日本一半多些，加上在思想上更是弱于日本，甲午戰(zhàn)爭(zhēng)失敗也就是必然了。這種思想的落后，用大清朝自己的話(huà)說(shuō)是：“師夷之長(zhǎng)技以制夷”，技術(shù)的東西只是術(shù)的問(wèn)題。

很多的傳統(tǒng)企業(yè)認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)，電子商務(wù)不過(guò)是多了一個(gè)新渠道，電子商務(wù)，電子是術(shù)，本質(zhì)還是商務(wù)。今天的傳統(tǒng)企業(yè)就如同當(dāng)年的大清朝，感覺(jué)自己地大物博，人多勢(shì)眾，而那些互聯(lián)網(wǎng)公司不過(guò)是明治維新后崛起的小孩，不值得一提，因?yàn)榫驮趲装倌昵斑�要來(lái)中國(guó)“朝貢”。雖然日本有了新技術(shù)，但大清朝還在日本之前先洋務(wù)運(yùn)動(dòng)了，搞出了很多新玩意。這有點(diǎn)像很多年前我和蘇寧的某個(gè)高層聊天，他說(shuō)京東算什么，其實(shí)蘇寧早在2002年的那個(gè)時(shí)候就開(kāi)始摸索電子商務(wù)了。互聯(lián)網(wǎng)就是個(gè)新渠道通路，技術(shù)這東西沒(méi)那么復(fù)雜，蘇寧這么多年和ibm合作，最重視技術(shù)了。

電子商務(wù)，或者說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)新工具誕生后，互聯(lián)網(wǎng)公司用的得心應(yīng)手，傳統(tǒng)企業(yè)當(dāng)然也不是吃素的。但通常是這樣的，傳統(tǒng)企業(yè)會(huì)設(shè)立一個(gè)電子商務(wù)業(yè)務(wù)部門(mén)，負(fù)責(zé)新通路，把自己已經(jīng)有的貨，甚至是庫(kù)存尾貨交給電子商務(wù)部門(mén)處理。而后面的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、采購(gòu)基本是不怎么管電商的。簡(jiǎn)單的說(shuō)，組織架構(gòu)中，只是增加了一個(gè)新銷(xiāo)售渠道，這樣的做法做電商能做成功了才怪。

幾年前蘇寧張近東說(shuō)傳統(tǒng)企業(yè)電商99%要成功，而純電商99%要失敗，來(lái)來(lái)讓東哥盤(pán)點(diǎn)一下那些主要對(duì)陣結(jié)果。

蘇寧對(duì)陣京東，毫無(wú)疑問(wèn)2014年京東的銷(xiāo)售收入會(huì)超過(guò)蘇寧！

華為對(duì)陣小米，小米贏了，第三季度已經(jīng)成為中國(guó)最大的智能手機(jī)廠(chǎng)商。雖然華為沒(méi)直接輸，但按照華為標(biāo)準(zhǔn)要求其實(shí)也是輸了！

上品折扣對(duì)陣唯品會(huì)，今年唯品會(huì)銷(xiāo)售額是上品折扣的兩三倍了。

更早一些的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)對(duì)陣新華書(shū)店，目前線(xiàn)上的垂直電商，基本都是純電商。而當(dāng)年聲勢(shì)浩大，號(hào)稱(chēng)要干死純電商的傳統(tǒng)企業(yè)電商基本都掛了，比如美特斯邦威的電商，比如富士康的電商。

當(dāng)然傳統(tǒng)轉(zhuǎn)型電商也有很多成功案例，比如廣州的駱駝，從運(yùn)動(dòng)服飾擴(kuò)張到女鞋男裝品牌。比如山西的區(qū)域白酒批發(fā)商變成中國(guó)最大的酒類(lèi)電商酒仙網(wǎng)。比如從線(xiàn)下寄賣(mài)養(yǎng)護(hù)起家而變成中國(guó)乃至全球最大的奢侈品（高端消費(fèi)品）電商的寺庫(kù)網(wǎng)。如果你仔細(xì)去了解這些公司，用的還是傳統(tǒng)的資源，但是公司的組織架構(gòu)和運(yùn)營(yíng)思維早已經(jīng)不在是傳統(tǒng)的了，和純互聯(lián)網(wǎng)電商沒(méi)什么差別。

      術(shù)的背后是組織結(jié)構(gòu)的變革！

今天東哥沒(méi)有什么特別實(shí)質(zhì)的內(nèi)容，說(shuō)簡(jiǎn)單的就是，pc互聯(lián)網(wǎng)到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，從傳統(tǒng)電商到社交電商，從中心化電商到去中心化電商，變化層出不窮，公司的組織結(jié)構(gòu)都要快速的變化，比如阿里和騰訊，基本一兩年就有一次組織架構(gòu)調(diào)整以適應(yīng)新的環(huán)境。沒(méi)有什么是以不變應(yīng)萬(wàn)變的。

東哥認(rèn)為沒(méi)有什么傳統(tǒng)老板，只有傳統(tǒng)思維的老板！術(shù)的東西，的確花錢(qián)就可以搞定，但思想的東西，如果不改變，還是會(huì)如同裝備了現(xiàn)代軍艦大炮的大清王朝的北洋海軍一樣會(huì)沉沒(méi)黃海。所以有時(shí)候就是這樣，傳統(tǒng)越成功的企業(yè)，越容易在大變革中吃大虧，以往一些過(guò)去成功的經(jīng)驗(yàn)往往會(huì)變成包袱。

所以我們來(lái)總結(jié)一下為什么，不差錢(qián)不差人也不差技術(shù)的傳統(tǒng)企業(yè)為什么敗給了好像沒(méi)啥基礎(chǔ)互聯(lián)網(wǎng)公司！所謂的互聯(lián)網(wǎng)思維是什么？是思維方式差異，是組織結(jié)構(gòu)的差異，這就體現(xiàn)出了東哥作為戰(zhàn)略顧問(wèn)的價(jià)值。當(dāng)然了，系統(tǒng)化的洗腦轉(zhuǎn)化思維，建議傳統(tǒng)的老板們可以去派代商學(xué)院的電商總裁辦！還是很管用的，而且不只是洗腦，進(jìn)入真正的電商核心圈子才容易學(xué)到真實(shí)的正確的電商觀(guān)念。

理性經(jīng)驗(yàn)主義的培根大師說(shuō)過(guò)：失敗是成功之母。東哥要說(shuō)：往往在大變革的時(shí)代，成功是失敗之母！不是嗎？都是至理名言�。�

【關(guān)于東哥】

李成東，電商天使投資人，前派代、騰訊、京東電商戰(zhàn)略分析師

四個(gè)微信群群主

1）[TOP電商CEO群] 聚合了50多位中國(guó)垂直細(xì)分領(lǐng)域的電商CEO

2）[TOP電商戰(zhàn)略組] 聚合了包括JBAT在內(nèi)的，國(guó)內(nèi)前十名電商戰(zhàn)略高管

3）[TOP電商傳統(tǒng)零售高管群] 聚合國(guó)內(nèi)前十的百貨零售的電商高管

4）[東哥TMT創(chuàng)業(yè)營(yíng)] 聚合了十幾位電商路上的創(chuàng)業(yè)者，有起步的，有已經(jīng)融資兩三輪的

【怎么聯(lián)系東哥？】

術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻，有人做劉備意志堅(jiān)定知人待士賞罰分明籠絡(luò)團(tuán)隊(duì)，有人是張飛關(guān)羽趙子龍統(tǒng)領(lǐng)三軍沖鋒陷陣斬殺敵將，東哥致力于做個(gè)諸葛亮在背后出謀劃策，提供資源支持！

優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者，打算創(chuàng)業(yè)的，以及傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型的！

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