創(chuàng)新引領(lǐng)和運(yùn)橡膠叩開(kāi)出口大門
【橡膠技術(shù)網(wǎng) - 企業(yè)動(dòng)態(tài)】
今年,橡膠市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比往年更加激烈,下游領(lǐng)域橡膠需求量受出口影響也在減少,艱難的市場(chǎng)環(huán)境使盤錦和運(yùn)實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司的橡膠銷量明顯不如去年。不等待、不觀望,和運(yùn)的努力打開(kāi)了另一扇門:橡膠產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了國(guó)外市場(chǎng)的零突破!先后出口到美國(guó)、韓國(guó)和泰國(guó),目前正在進(jìn)行中東和印度市場(chǎng)的開(kāi)拓。
“相對(duì)于嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)來(lái)說(shuō),可謂是開(kāi)了個(gè)好頭!”和運(yùn)集團(tuán)銷售總監(jiān)王相云有著豐富的橡膠產(chǎn)品營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn),她表示,現(xiàn)在的出口量雖然不大,但隨著國(guó)外市場(chǎng)對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的認(rèn)知和了解,未來(lái)的市場(chǎng)空間是很大的。
丁基橡膠和鹵化丁基橡膠主要用來(lái)生產(chǎn)汽車輪胎和瓶塞,是和運(yùn)集團(tuán)的兩大主導(dǎo)產(chǎn)品。兩年前,企業(yè)為拉長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈,全部引進(jìn)俄羅斯技術(shù)的產(chǎn)能6萬(wàn)噸丁基橡膠和產(chǎn)能3萬(wàn)噸鹵化丁基橡膠裝置,分別一次性投料試車成功,產(chǎn)品指標(biāo)達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平。其中,鹵化丁基橡膠裝置成為年內(nèi)建設(shè)、年內(nèi)投產(chǎn)的國(guó)內(nèi)首套生產(chǎn)裝置,而鹵化丁基橡膠項(xiàng)目則填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)空白,打破了國(guó)外產(chǎn)品長(zhǎng)期對(duì)我國(guó)市場(chǎng)的壟斷。
當(dāng)時(shí),鹵化丁基橡膠每噸5萬(wàn)元,利潤(rùn)非?捎^,而國(guó)內(nèi)鹵化丁基橡膠的需求量達(dá)25萬(wàn)噸,集團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō):“那時(shí)感覺(jué)前景很樂(lè)觀。”
困難在對(duì)市場(chǎng)一片看好的同時(shí)找上門:由于沒(méi)考慮到橡膠產(chǎn)品的特殊性,市場(chǎng)認(rèn)可時(shí)間長(zhǎng),客戶對(duì)產(chǎn)品的檢驗(yàn)周期最快一年,慢則兩年;和運(yùn)集團(tuán)的丁基橡膠投產(chǎn)后趕上市場(chǎng)形勢(shì)低迷,價(jià)格急劇下降,現(xiàn)在每噸不到2萬(wàn)元;加之下游領(lǐng)域汽車輪胎和醫(yī)藥行業(yè)的橡膠使用量下滑,最終導(dǎo)致橡膠產(chǎn)品陷入銷售困境。
越是困境越需要堅(jiān)持和突破。
“我們一邊生產(chǎn)一邊進(jìn)行升級(jí)改造,通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新提升品質(zhì),達(dá)到歐美先進(jìn)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn),用質(zhì)量開(kāi)拓市場(chǎng)。”和運(yùn)集團(tuán)主管生產(chǎn)和技術(shù)創(chuàng)新的負(fù)責(zé)人信心滿滿。
提高質(zhì)量的同時(shí),嚴(yán)控生產(chǎn)成本,在得到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)認(rèn)可的同時(shí),緊盯海外市場(chǎng),王相云告訴記者:“我們舉集團(tuán)之力開(kāi)拓市場(chǎng),只要是銷售領(lǐng)域用人,公司隨時(shí)全力支持,各種展會(huì)和網(wǎng)絡(luò)等營(yíng)銷渠道我們一個(gè)也不放過(guò)。”
與此同時(shí),公司先后在上海、青島等地建立了辦事處和相應(yīng)的庫(kù)房,給產(chǎn)品出口創(chuàng)造有利條件。
為了盡快開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng),在銷售模式上,和運(yùn)集團(tuán)采取“走出去,請(qǐng)進(jìn)來(lái)”戰(zhàn)略:參加國(guó)內(nèi)外重大輪胎展,主動(dòng)出去到國(guó)外市場(chǎng)走訪,讓公司的產(chǎn)品形象和市場(chǎng)認(rèn)知度大大提高;在得到國(guó)外市場(chǎng)認(rèn)可的同時(shí),重視與客戶之間的溝通與合作———積極邀請(qǐng)國(guó)外客戶來(lái)公司參觀交流、建立合作機(jī)制。
付出總有回報(bào),國(guó)外市場(chǎng)的大門終被叩開(kāi)!目前出口量雖然不大,但卻為身處困境中的企業(yè)鋪就了一條希望之路。
轉(zhuǎn)自:橡膠技術(shù)網(wǎng),橡膠行業(yè)門戶網(wǎng)站!
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