歲末年晚，對(duì)于民營(yíng)企業(yè)運(yùn)營(yíng)鏈兩頭即銷(xiāo)售側(cè)與供應(yīng)側(cè)該打點(diǎn)的節(jié)點(diǎn)，眾所周知，企業(yè)運(yùn)營(yíng)沒(méi)有相應(yīng)的銷(xiāo)售渠道，企業(yè)無(wú)法生存；同理，企業(yè)運(yùn)營(yíng)，沒(méi)有相應(yīng)的供應(yīng)支持，生產(chǎn)加工無(wú)法保障。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體系中，是以?xún)r(jià)值效應(yīng)，說(shuō)白了一切都以”利“的法則去衡量一切。有言道：天下攘攘，皆為利往，古今中外如此。舉一小例，即便是嚴(yán)謹(jǐn)?shù)能娀鸾灰�，一向�?biāo)榜公平，公開(kāi)的美對(duì)臺(tái)出售二手軍艦一案，臺(tái)灣分管此項(xiàng)目的某將軍還是以一千萬(wàn)美元灰色尋租，交易達(dá)成。

        民企中，不論規(guī)模大小，股份制，合伙制，還是獨(dú)營(yíng)，釆購(gòu)之位就是被進(jìn)香之佛，就是要被射中約靶，就是要被攻占的高地；銷(xiāo)售之位則是逆來(lái)順受龜孫子，畢恭畢敬的店小二，風(fēng)來(lái)雨去的“行街”【粵，港，澳語(yǔ)】釆購(gòu)和銷(xiāo)售的潛規(guī)則，人人心知肚明，不必贅述，誰(shuí)做上那個(gè)位置，不教自會(huì)。老板也無(wú)辦法，因?yàn)殚_(kāi)場(chǎng)”演戲“，這釆購(gòu)與銷(xiāo)售兩面“鑼”，不論誰(shuí)來(lái)打，打的響不響，但總是要人去打的，除非是老板自己兼任，不少民企老板看清這一點(diǎn)，寧可辛苦一點(diǎn)，也要親自干釆購(gòu)，

        眼下生意不好做，供大于求，更給銷(xiāo)售帶來(lái)雪上加霜，老板更不好做，既要擔(dān)起被尋租的承受人角色，又要做糖衣炮彈的操盤(pán)手，角色兼?zhèn)�，但不是供銷(xiāo)兩平，而全是付出，因?yàn)獒娰?gòu)得來(lái)的那塊蛋糕不是你吃的，而是被聘僱者享用了。老板兩頭都不是。

      大凡干上釆購(gòu)這個(gè)位，都會(huì)自覺(jué)或不自覺(jué)俳佪在索與受之間，因?yàn)槟闶菍?duì)位下游要進(jìn)香之佛，公關(guān)對(duì)象，“坐懷不亂”者寡，有時(shí)身不由己被迫所為。私企嘛，不是終身制，今朝進(jìn)香今朝受，不知明朝廟何方？不受白不受，大不了走人，換崗。有些做久了，都會(huì)拉上或團(tuán)下，形成釆購(gòu)，立小山頭，倉(cāng)管，保安，品檢一條龍，滴水不漏，有些臺(tái)資廠吃過(guò)不少這樣的虧。不少人在積累一定程度后，都會(huì)另立門(mén)庭，日后成了老板。

       為此，老板們也絞盡腦汁，極力想去杜絕，如釆購(gòu)方訂出銷(xiāo)售方業(yè)務(wù)人員清亷保證書(shū)，規(guī)定如銷(xiāo)售方賄賂釆購(gòu)方，一經(jīng)查實(shí)，扣除貨款；釆購(gòu)人員每年換崗一次；還有的更絕，建立稽查員，以公司以外關(guān)系，查明銷(xiāo)售方賄賂及回扣真相，重金搜集證據(jù)，而后再作處理，這一些措施，或多或少起到一些作用，但欲杜絕不易，真所謂”魔高一尺，道高一丈“，對(duì)于供銷(xiāo)場(chǎng)上的”老雀“是難不倒的。你有”政策“我有對(duì)策。挑明說(shuō)，眼下激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，“回扣”是不成文的營(yíng)銷(xiāo)利器。

       這種有悖于誠(chéng)信經(jīng)商的行為，追其源，責(zé)任也不全在擔(dān)任供銷(xiāo)業(yè)務(wù)僱員身上。社會(huì)上不公平競(jìng)爭(zhēng)，不正當(dāng)營(yíng)銷(xiāo)行為和潛規(guī)則在潛移默化。而掌門(mén)人老板的經(jīng)營(yíng)策略上也被迫隨風(fēng)就范，出于利益出發(fā)，導(dǎo)致一方面講清亷釆購(gòu)，而另一方面又以孔方兄作敲門(mén)磚去打點(diǎn)客戶(hù)，下屬是看得很清的。如果像日前馬云表態(tài)那樣，永不賄賂，市場(chǎng)秩序就會(huì)有清亷之日。

      不文明的 市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)供銷(xiāo)行為，最終損失的不僅僅是老板們幾個(gè)錢(qián)，其后果造成不同產(chǎn)業(yè)鏈惡性循環(huán)的產(chǎn)品質(zhì)量低下，不但損害了包括自身消費(fèi)者利益，而且也毀傷了一代人，尤其是剛走向社會(huì)的可塑性很強(qiáng)的年輕人，耳聞目睹這些現(xiàn)象，很容易有樣學(xué)樣而不能自拔。

      這個(gè)民營(yíng)制造業(yè)運(yùn)營(yíng)鏈上難解的結(jié)，怎么解呢？說(shuō)起來(lái)也不難，需要全社會(huì)各行各業(yè)秉持“誠(chéng)實(shí)勞動(dòng)”“誠(chéng)實(shí)經(jīng)營(yíng)”的中華民族的優(yōu)良傳統(tǒng)去承擔(dān)起社會(huì)責(zé)任。