初次見到吉陸，面前是一個(gè)皮膚黝黑、穿著工裝式背帶褲的男人，絲毫沒有互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者身上的尖銳感，反而像一個(gè)流水線上剛下來的工人。

大學(xué)畢業(yè)后吉陸進(jìn)入普利斯通，把銷售、售后、生產(chǎn)、輪胎翻新等工作做了一個(gè)遍。2013年吉陸離職創(chuàng)業(yè)，在唐山做大型貨車的輪胎租賃生意。兩年的時(shí)間里，這種模式在市場(chǎng)、用戶量、利潤(rùn)、使用黏性等方面得到驗(yàn)證。吉陸覺得時(shí)機(jī)到了。

在輪胎行業(yè)歷練了十年，吉陸深感行業(yè)弊端太多，他決定打破行業(yè)陳規(guī)，建立一個(gè)按需付費(fèi)的輪胎租賃服務(wù)平臺(tái)。

2016年5月，我愛輪胎網(wǎng)正式上線，吉陸開始把驗(yàn)證成熟的業(yè)務(wù)模式通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行大規(guī)模復(fù)制。上線一年的時(shí)間，我愛輪胎網(wǎng)年?duì)I業(yè)額達(dá)到4000萬，并獲得了春曉資本和慧聰網(wǎng)6000萬Pre-A輪投資。

截止目前，我愛輪胎網(wǎng)已經(jīng)簽下了德邦、赤灣、浩宇、新奧等幾十個(gè)車隊(duì)客戶，為5000多輛客、貨車提供輪胎租賃服務(wù)，租賃費(fèi)每公里低至1分錢，能為客戶平均節(jié)省30%-50%的輪胎采購(gòu)成本。在上游，我愛輪胎網(wǎng)簽下了米其林、普利司通、固特異、佳通4大輪胎廠為其供貨。

“車隊(duì)的需求就是省錢、省事、省心，并且行業(yè)里最起碼還有30%的成本空間可以壓縮。”

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“高端品牌輪胎被白白浪費(fèi)掉了”

“我們希望能夠改變客戶的采購(gòu)方法，自下而上重塑行業(yè)。”

在吉陸眼里，中國(guó)輪胎市場(chǎng)非常不成熟。米其林、普利司通和固特異三家輪胎公司，在國(guó)際市場(chǎng)的占有率高達(dá)50%，但在中國(guó)加起來卻不到5%。

中國(guó)發(fā)達(dá)的低端輪胎產(chǎn)業(yè)，把用戶都教育成了價(jià)格“敏感者”：用戶們?cè)诤醯膬H僅是售價(jià)，而非輪胎使用的邊際成本。

低端輪胎價(jià)格便宜，但使用壽命短。高端輪胎雖然性能卓越，但如果沒有好的保養(yǎng)或使用不當(dāng)，就難以發(fā)揮出其價(jià)值。

米其林等高端輪胎品牌在中國(guó)市場(chǎng)遇到的就是這樣的窘?jīng)r：使用時(shí)長(zhǎng)上并沒有比低端輪胎高很多，但是售價(jià)卻要高出好幾倍。用戶并不買賬。

“這完全是被零售商綁架的結(jié)果，輪胎廠90%的銷量都來自于零售商，根本無法繞過零售商觸達(dá)終端用戶。”吉陸告訴小飯桌記者，“因?yàn)檩喬ナ褂脡勖�越短�?duì)零售商越有利，所以它們就會(huì)更多地推薦低端輪胎，并且他們沒有動(dòng)力做輪胎保養(yǎng)服務(wù)。”

輪胎作為生產(chǎn)性資料，最重要的考核指標(biāo)是邊際使用成本，即能在相同采購(gòu)成本的情況下跑出更多的里程。在吉陸看來，米其林等高端品牌輪胎是被白白浪費(fèi)了，如果能做好保養(yǎng)，給不同的使用場(chǎng)景推薦適配的類型輪胎，那么好輪胎的使用里程就能大大提高。

另外，好輪胎一般都能進(jìn)行翻新處理，經(jīng)過多輪翻新的輪胎可以延長(zhǎng)3-4倍的使用壽命。

“一條輪胎對(duì)客戶來講，貢獻(xiàn)的里程可能20萬-30萬公里，這在國(guó)內(nèi)已經(jīng)算一個(gè)非常高的水準(zhǔn)了。但是在我來看，一條輪胎其實(shí)能給客戶貢獻(xiàn)的里程應(yīng)該在60萬-80萬公里，當(dāng)然這里面需要很好的保養(yǎng)、翻新技術(shù)和服務(wù)體系”吉陸說。

因此，吉陸選擇按需租賃的模式來改變輪胎行業(yè)的現(xiàn)狀。

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砍掉一半輪胎成本

“任何一個(gè)車隊(duì)到我們這來，基本能把它的全年輪胎總成本打個(gè)7折，甚至是5折。”吉陸說。

在上游，由于我愛輪胎網(wǎng)是集中采購(gòu)，因此能拿到相對(duì)較低的采購(gòu)價(jià)。在下游，我愛輪胎網(wǎng)通過保養(yǎng)服務(wù)、輪胎翻新技術(shù)等增加輪胎的使用壽命，然后再把輪胎以一個(gè)較低的價(jià)格租出去，按里程收費(fèi)，每公里使用成本低至1分錢。

隨后，吉陸團(tuán)隊(duì)將用戶、輪胎、服務(wù)搬到線上，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)。

具體來說，我愛輪胎網(wǎng)會(huì)給客戶建立一個(gè)輪胎管理檔案，通過植入在輪胎里的芯片，用戶可以追溯每一個(gè)輪胎的使用情況和詳細(xì)透明的花費(fèi)情況。平臺(tái)也可以像共享單車那樣出租輪胎、獲取用戶，也會(huì)通過芯片收集的數(shù)據(jù)進(jìn)行輪胎的實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)，判斷損耗情況并及時(shí)做好保養(yǎng)服務(wù)。

剛開始時(shí)，吉陸的模式并不能得到供應(yīng)商和用戶的支持。對(duì)輪胎廠而言，零售商是其主要的銷量來源，它們擔(dān)心和我愛輪胎網(wǎng)合作會(huì)影響到自己的銷量。但由于我愛輪胎網(wǎng)提高了高端輪胎的市場(chǎng)接受度，米其林等高端品牌開始轉(zhuǎn)變態(tài)度，從拒絕合作轉(zhuǎn)為積極扶持。

對(duì)于用戶而言，這種按需付費(fèi)的模式一開始也很難接受，擔(dān)心這樣的使用成本會(huì)更高。但經(jīng)過一段時(shí)間的嘗試，首批用戶發(fā)現(xiàn)能節(jié)省30%-50%的成本后，便開始通過口碑傳播推薦新用戶使用這種服務(wù)。

一年的時(shí)間里，我愛輪胎網(wǎng)已經(jīng)簽下了幾十家車隊(duì)客戶，大的客戶有上千輛貨車，小的客戶也有上百輛。由于我愛輪胎網(wǎng)的服務(wù)合約都是2-3年的長(zhǎng)約，吉陸估計(jì)明年我愛輪胎網(wǎng)的營(yíng)收能漲10倍。

每年中國(guó)的輪胎市場(chǎng)總體銷售額高達(dá)5000億，這還不算輪胎保養(yǎng)、維修等服務(wù)后市場(chǎng)。在這樣一個(gè)大市場(chǎng)當(dāng)中，輪胎租賃這種和共享單車很相似的標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)很容易形成規(guī)模效應(yīng)。在吉陸看來，“這是一個(gè)千億規(guī)模、萬億市值的大生意”。

但是，輪胎租賃是一個(gè)重資產(chǎn)的項(xiàng)目。由于我愛輪胎網(wǎng)是以采購(gòu)的方式獲取輪胎，因此需要像共享單車一樣前期投入巨量資本。此次Pre-A輪的6000萬融資，大多將用于輪胎的采購(gòu)。

目前我愛輪胎網(wǎng)已經(jīng)在北上廣深、武漢、鄭州、長(zhǎng)沙等二十多個(gè)全國(guó)重要物流集散地進(jìn)行線下服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)布局。