【橡膠技術(shù)網(wǎng) - 營銷推廣】

導(dǎo)語：成功的品牌，就是做別人眼里成功的事情。借勢，就是借一切有利于自己定位的認(rèn)知，前提是自我定位清晰。

那么做品牌應(yīng)該怎樣給自己借勢呢?

1、 勢能在哪里?

找到有勢能的人、名稱、環(huán)境、甚至是一句話、一個觀念、一個場所等。說得簡單點，就是一切對你自己的定位有利的“已知信息”。這個已知信息，最好是顯而易見的，人人都知道的，并且有號召力的。它可以是一個名字，一種觀點，一個事件等。所以，做品牌不要總是擔(dān)心自己沒錢請明星代言，或者沒有大咖幫助你們，因為現(xiàn)實生活中，勢能無處不在，不一定非要依賴“人”。

成功的品牌，就是做別人眼里成功的事情。借勢，就是借一切有利于自己定位的認(rèn)知，前提是自我定位清晰。

2、如果本體不能改變，那么到低勢能環(huán)境中去。

中國有句古話，寧做雞頭不做鳳尾，跟這個原理很像。前面第一點是講，如何給自己增加勢能;第二點則是講，如果情況真的糟糕透頂了，你覺得你這輩子也就這樣了，仍然可以改變，就是你去低勢能的環(huán)境去。如，美國某公司在美國銷售不出去的先進設(shè)備，拿到中國來賣，則產(chǎn)生優(yōu)勢。你覺得你能力一般，你可以到能力更差、更普通的人當(dāng)中去，也能形成優(yōu)勢。比如做電商，當(dāng)淘寶已經(jīng)白熱化的時候，微信上做得還不多，你可以轉(zhuǎn)移到微信來做，這也是優(yōu)勢。一些在沿海滯銷的貨物，拿到內(nèi)地來，仍然很潮。

對于個人來講，有句話很樸實，揚長避短。一定要用自己的長處去到人們的短板中，亮一亮自然就形成了自己的優(yōu)勢。

3、如何給勢能做加法、關(guān)聯(lián)法、對立法等?

給勢能做加法是每個創(chuàng)業(yè)者的必修課，否則誰理你呢!獲取勢能是一種行為，不見得都要花錢。

關(guān)聯(lián)法。恒大——我搬運的不是地標(biāo)水，是3000米的高山水。潛在關(guān)聯(lián)的是農(nóng)夫——大自然的搬運工。

至于明星代言，也算是一種關(guān)聯(lián)，關(guān)聯(lián)的是明星的公信力，知名度，但現(xiàn)在明星公信力下降，已經(jīng)沒有勢能。所以，現(xiàn)在靠明星來動銷是很難很難的。那些經(jīng)常曬名車、曬酒店照、曬旅行、曬各種高大上的，基本也是關(guān)聯(lián)法。

對立法，用得不多，因為很考手藝，如果處理不當(dāng)，則可能成產(chǎn)生負(fù)面效果。如：對罵的加多寶和王老吉。在這個過程中，兩者雖在對罵，卻相互借勢，反而那些和平共處的企業(yè)卻莫名其妙的消失了。所以，網(wǎng)上傳著一個段子，老大和老二打架，老三不見了。因為勢能沒有了。

沒有勢能，沒有關(guān)注度，品牌就冷了。如，果凍——我要喜之郎。做到了果凍中最牛逼的品牌，但因為追隨者太少，品類沒有勢能，所以冷卻了。這也是在給創(chuàng)業(yè)者提醒，用未知表達未知，都是創(chuàng)業(yè)者經(jīng)常犯的錯。很多創(chuàng)業(yè)者追求新奇特，搞的很古怪的產(chǎn)品，其實推廣起來很難。因為沒有勢能，品類和品牌太冷。

再講最后一點，就是選擇一個有勢能的環(huán)境或者渠道或者領(lǐng)域。這就是傳說中的：站在風(fēng)口，豬都會飛的原理。

在某些有勢能的環(huán)境，你是個傻子也能成功。這是個事實，但是有個前提是你得具備的：識別它是不是有勢能的能力。比如傳統(tǒng)的商場，已經(jīng)失勢了，你就是個天才，估計也很難在那里賣出天價。

自己的努力，有點像是步行。每個人尋找勢能，都像是給自己找了一條好船或者好飛機。跟對一個領(lǐng)域、一個老板，就會像坐船、坐飛機一樣，省力不少。他們會給你更多的能量和速度。