由于丁苯橡膠的特性，主要的應(yīng)用是在輪胎行業(yè)，鞋材也只少量使用，下游使用群體相對單一，為了拓寬銷售渠道，化工銷售福建網(wǎng)點(diǎn)銷售人員深入一線，重點(diǎn)調(diào)查下游生產(chǎn)企業(yè)對丁苯橡膠的使用情況，發(fā)現(xiàn)使用丁苯橡膠制造汽車大燈防塵蓋的廈門金湯橡塑有限公司對丁苯橡膠需求量不斷增長，化工銷售福建網(wǎng)點(diǎn)橡膠銷售人員抓住契機(jī)，主動聯(lián)系廈門金湯橡塑有限公司采購人員，提出兩種價格模式，并根據(jù)該客戶的采購習(xí)慣，分析月度合約價對其最有利，并提供數(shù)據(jù)給客戶自己測算，經(jīng)過近半年的跟進(jìn)，該公司在化工銷售福建網(wǎng)點(diǎn)開戶，并開始采購福橡化工生產(chǎn)的丁苯橡膠SBR1502。