由于丁苯橡膠的特性，主要的應(yīng)用是在輪胎行業(yè)，鞋材也只少量使用，下游使用群體相對(duì)單一，為了拓寬銷售渠道，化工銷售福建網(wǎng)點(diǎn)銷售人員深入一線，重點(diǎn)調(diào)查下游生產(chǎn)企業(yè)對(duì)丁苯橡膠的使用情況，發(fā)現(xiàn)使用丁苯橡膠制造汽車大燈防塵蓋的廈門金湯橡塑有限公司對(duì)丁苯橡膠需求量不斷增長(zhǎng)，化工銷售福建網(wǎng)點(diǎn)橡膠銷售人員抓住契機(jī)，主動(dòng)聯(lián)系廈門金湯橡塑有限公司采購(gòu)人員，提出兩種價(jià)格模式，并根據(jù)該客戶的采購(gòu)習(xí)慣，分析月度合約價(jià)對(duì)其最有利，并提供數(shù)據(jù)給客戶自己測(cè)算，經(jīng)過(guò)近半年的跟進(jìn)，該公司在化工銷售福建網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)戶，并開(kāi)始采購(gòu)福橡化工生產(chǎn)的丁苯橡膠SBR1502。